Näita mobiiliversiooni

Liigu sisu juurde Liigu peamenüü juurde

Avaleht / Raamatud / Majandus / Ettevõtlus ja juhtimine / СЕКРЕТЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК

Raamat

СЕКРЕТЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК

Autor: ЗИГ ЗИГЛАР

* * * * * * * * * * Loe arvustusi (0)

Toode pole saadaval

Sisukirjeldus

В этой книге продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предложение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих и убедительных историй. Книга научит вас мастерству красноречия и убеждения, а также позволит применять воображение для того, чтобы в любой ситуации добиваться желаемых результатов.

Содержание:

Предисловие
Часть первая. Психология заключения сделки
Глава 1. Продавщица "домашнего очага"
Глава 2. Как сделать покупателя победителем
Глава 3. Доверие: ключ к карьере в торговле
Глава 4. Продажа и здравый смысл
Глава 5. Постановка голоса для заключения
сделок
Глава 6. Профессионал продает и доставляет
Часть вторая. Залог успеха вашей торговой
карьеры
Глава 7. Решающий шаг в продаже
Глава 8. Эмпатия, симпатия и продажа
Глава 9. Правильная психологическая установка
Глава 10. Ваше отношение к самому себе
Глава 11. Ваше отношение кдругим
Глава 12. Ваше отношение к профессии продавца
Глава 13. Создание резервов в торговле
Глава 14. Создание психологического резерва в
торговле
Глава 15. О необходимости любви
Часть третья. Профессиональный продавец
Глава 16. Изучение и использование
профессиональных технологий
Глава 17. Характерные черты профессионального
продавца
Глава 18. Знакомьтесь, это - профессионал
Глава 19. Каждый человек - продавец, и всё
продается
Часть четвертая. Воображение и словесные

картины
Глава 20.Воображение в торговле
Глава 21.Воображение продает и заключает
сделки
Глава 22.Использование словесных картин в
процессе продажи
Глава 23.Продавайте картины, чтобы продавать
больше
Часть пятая. Болты и гайки продажи
Глава 24. Возражения - ключ к заключению
сделки
Глава 25. Возражения полезны - возражающие нет
Глава 26. Друг продавца
Глава 27. Использование возражений для
заключения сделки
Глава 28. Причины и оправдания покупки
Глава 29. Использование вопросов для
заключения сделки
Глава 30. Для тех, кто занимается прямыми
продажами
Часть шестая. Ключи к заключению сделок
Глава 31. Четыре идеи и ключ к успеху в торговле
Глава 32. Продажа и ухаживание идут
параллельными путями
Глава 33. Прием "смотри и слушай!"
Глава 34. Слушайте - и слушайте внимательно
Глава 35. Ключи к заключению сделок.
Окончание
Глава 36. Прием "повествование"
Выражение благодарности


Lisainfo
ISBN 9789851520943
Ilmumisaasta 2014
Keel venekeelne
Formaat Pehmekaaneline
Lehekülgi 480 lk
Mõõt 240x165x21 (mm)
Kirjastus ПОПУРРИ
Lisamise aeg: 30.04.2016

Toode pole saadaval

Arvustused (0)
Suhtlusvõrkude arvustused

Vabandame! Teie veebilehitseja on liiga väike meie kodulehe külastamiseks.

We're sorry! Your browser is too small for this website.

Приносим извинения! Размеры вашего браузера слишком малы для посещения нашей страницы.