Näita mobiiliversiooni

Liigu sisu juurde Liigu peamenüü juurde

Avaleht / Raamatud / Majandus / Turundus ja müük / ВИЗУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗРИТЕЛЬНЫХ ОБРАЗОВ В ПРОДАЖАХ И ПРЕЗЕНТАЦИЯХ

Raamat

ВИЗУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗРИТЕЛЬНЫХ ОБРАЗОВ В ПРОДАЖАХ И ПРЕЗЕНТАЦИЯХ

Autor: ПЕГ КОРВИН, ПОЛЬ ЛЕРУ

* * * * * * * * * * Loe arvustusi (0)

Toode pole saadaval

Sisukirjeldus

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.
Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
- стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
- правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
- шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
- выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
- эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Содержание:

Предисловие
От авторов
Часть I
Менеджер по продажам в фокусе внимания
потенциального покупателя
Глава 1. На что смотрит покупатель?
Глава 2. Ваши следующие шаги после установления
зрительного контакта с покупателем
Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и
визуальные
действия после окончания презентации
Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно
избежать
Глава 5. Технология работы с печатными слайдами
и рекламными проспектами во время презентации
Глава 6. Изображение - надежный помощник
менеджера по продажам
Часть II Подготовка к продаже товара или услуги
Глава 7. Выбор изображений
Глава 8. Создание качественных изображений
Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой
части презентации
Часть III Условия проведения продаж
Глава 10. Проведение продаж с учетом условий
и специфики клиентов
Глава 11. Возможности изображений: семь примеров
презентаций
Глава 12. Как убедить докторов мыть руки,
или заключительные рекомендации
Послесловие

Литература
Об авторах


Lisainfo
ISBN 9785981243660
Ilmumisaasta 2010
Keel venekeelne
Formaat Kõvakaaneline
Lehekülgi 304 lk
Mõõt 216x146x20 (mm)
Kirjastus ДОБРАЯ КНИГА
Lisamise aeg: 04.04.2011

Toode pole saadaval

Arvustused (0)
Suhtlusvõrkude arvustused

Vabandame! Teie veebilehitseja on liiga väike meie kodulehe külastamiseks.

We're sorry! Your browser is too small for this website.

Приносим извинения! Размеры вашего браузера слишком малы для посещения нашей страницы.