ВИЗУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗРИТЕЛЬНЫХ ОБРАЗОВ В ПРОДАЖАХ И ПРЕЗЕНТАЦИЯХ

Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.
Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку. Книга поможет каждому менеджеру по продажам:
- стать "центром внимания" и "центром влияния" на любой деловой встрече;
- правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
- шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды - от одежды до деталей интерьера;
- выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
- эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

Содержание:

Предисловие
От авторов
Часть I
Менеджер по продажам в фокусе внимания
потенциального покупателя
Глава 1. На что смотрит покупатель?
Глава 2. Ваши следующие шаги после установления
зрительного контакта с покупателем
Глава 3. Вопросы и ответы: вербальные и
визуальные
действия после окончания презентации
Глава 4. Двенадцать ошибок, которых можно
избежать
Глава 5. Технология работы с печатными слайдами
и рекламными проспектами во время презентации
Глава 6. Изображение - надежный помощник
менеджера по продажам
Часть II Подготовка к продаже товара или услуги
Глава 7. Выбор изображений
Глава 8. Создание качественных изображений
Глава 9. Взаимосвязь изображений и текстовой
части презентации
Часть III Условия проведения продаж
Глава 10. Проведение продаж с учетом условий
и специфики клиентов
Глава 11. Возможности изображений: семь примеров
презентаций
Глава 12. Как убедить докторов мыть руки,
или заключительные рекомендации
Послесловие

Литература
Об авторах