Rahva Raamat logo
Категории
triangle icon
Войти
Rahva Raamat logo
Категории
Книги
triangle icon
Aудиокниги
triangle icon
Электронные книги
triangle icon
Игры
triangle icon
Канцтовары
triangle icon
Подарочные товары
triangle icon
Музыка и фильмы
triangle icon
Техника
triangle icon
Специальные предложения
triangle icon
delivery icon

Бесплатная доставка!

home icon

SALES-ДЕТОНАТОР. КАК ДОБИТьСЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ПРОДАЖ

SALES-ДЕТОНАТОР. КАК ДОБИТьСЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ПРОДАЖ
gallery icon
Галерея

SALES-ДЕТОНАТОР. КАК ДОБИТьСЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ПРОДАЖ

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, — полный набор необходимых ин-струментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах.
Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их при-менять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж — от поиска клиента до заключения сделки — и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку.

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи - это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.
Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика "холодного звонка", правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.
Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.

Содержание:

Благодарности
Глава 1. Определение продажи шире, чем вы
думаете
Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то,
что нужно?
Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или
Секретная
тропинка, ведущая к максимальному результату
Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные
продажи
Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть
самому
Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу,
принимающему решение,
не пускает. Приручаем секретаря
Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда
вас посылают
Глава 8. Назначаем встречу. Как перейти к
живому общению
Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности
клиента
Глава 10. Презентация. Как вызывать желание
купить
Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента -
к заветному "да!"
Глава 12. Разминайтесь - бой за цену начинается,
или Как продавать дорого ж
Глава 13. Свидание с клиентом
(советы бывалого ходока)
Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая

Заключение

basket icon

Товара нет в наличии