Näita mobiiliversiooni

Liigu sisu juurde Liigu peamenüü juurde

Avaleht / Raamatud / Majandus / Turundus ja müük / SALES-ДЕТОНАТОР. КАК ДОБИТЬСЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ПРОДАЖ

Raamat

SALES-ДЕТОНАТОР. КАК ДОБИТЬСЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ПРОДАЖ

Autor: СЕРГЕЙ ФИЛИППОВ

* * * * * * * * * * Loe arvustusi (0)

Sisukirjeldus

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, — полный набор необходимых ин-струментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах.
Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их при-менять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж — от поиска клиента до заключения сделки — и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку.

Суть sales-философии Сергея Филиппова заключается в том, что продажи - это не столько процесс и результат, сколько способ мышления; не столько наука, сколько искусство. Овладеть им читателю поможет представленная в книге методика.
Основанная на многолетнем опыте автора, она включает в себя подробнейший компетентный разбор всех центральных проблем темы, включая такие вопросы, как четыре сущности продажи и построение ее цикла, специфика "холодного звонка", правила встречи с клиентом и тактика удержания его внимания, способы обработки возражений и секреты успешного завершения сделки.
Книга адресована как опытным менеджерам по продажам, так и тем, кто делает первые шаги в овладении искусством продаж.

Содержание:

Благодарности
Глава 1. Определение продажи шире, чем вы
думаете
Глава 2. Вы уверены, что продаете клиенту то,
что нужно?
Глава 3. Правильно выстроить цикл продаж, или
Секретная
тропинка, ведущая к максимальному результату
Глава 4. Вы или вас? Активные и пассивные
продажи
Глава 5. Холодные звонки. Как не замерзнуть
самому
Глава 6. Не лает, не кусает, к лицу,
принимающему решение,
не пускает. Приручаем секретаря
Глава 7. Борьба за внимание. Как продать, когда
вас посылают
Глава 8. Назначаем встречу. Как перейти к
живому общению
Глава 9. Чего желаете? Выясняем потребности
клиента
Глава 10. Презентация. Как вызывать желание
купить
Глава 11. Сквозь лабиринт возражений клиента -
к заветному "да!"
Глава 12. Разминайтесь - бой за цену начинается,
или Как продавать дорого ж
Глава 13. Свидание с клиентом
(советы бывалого ходока)
Глава 14. Завершение продажи. Финишная прямая

Заключение

Lisainfo
EAN 9785961468656
Ilmumisaasta 2015
Keel venekeelne
Formaat Pehmekaaneline
Lehekülgi 180 lk
Mõõt 215x166x13 (mm)
Kirjastus АЛЬПИНА БИЗНЕС БУКС
Lisamise aeg: 30.04.2016
Arvustused (0)
Suhtlusvõrkude arvustused

Vabandame! Teie veebilehitseja on liiga väike meie kodulehe külastamiseks.

We're sorry! Your browser is too small for this website.

Приносим извинения! Размеры вашего браузера слишком малы для посещения нашей страницы.