УДВОЕНИЕ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ. КАК МЕНЕДЖЕРУ ПО ПРОДАЖАМ ПОВЫСИТь СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТь

Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.

Содержание:

Как родилась идея этой книги
Введение
Глава 1
Какова ценность времени
менеджера по продажам
Глава 2
Факторы, влияющие
на управление временем в продажах
Глава 3
Отличие классического тайм-менеджмента
от тайм-менеджмента
для профессиональных продавцов
Глава 4
Тест для менеджера по продажам:
поиск слабых мест и возможностей
Глава 5
Сколько времени вы на самом деле
тратите на продажи
Глава 6
Чем вы на самом деле занимаетесь,
когда не продаете
Глава 7
Разница между середнячками и чемпионами
в продажах, а также главный секрет
в управлении временем для менеджеров
по продажам
Глава 8
Расставляем приоритеты:
матрица временных активностей продавца
Глава 9
Как найти дополнительное время
для продаж
Глава 10
Планирование рабочей недели
менеджера по продажам
Глава 11
Как избавиться от того,
что ворует ваше время
Глава 12
Как перестать тратить время
в автомобильных пробках
Бонусная глава
Тайм-менеджмент и руководитель
отдела продаж
Об авторах