УБЕЖДАЙ И ПОБЕЖДАЙ. СЕКРЕТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ

Умение отстаивать свою точку зрения и способность убеждать оппонента в собственной правоте часто являются ключевыми элементами успеха. Если оставить в стороне эмоции и нечестные риторические приемы, в основе искусства переговорщика всегда лежит грамотно выстроенная линия аргументации.
Первая в России книга по практической аргументации отвечает на вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно построить защиту своего тезиса, что такое манипулятивные уловки и как от них защититься, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 "золотых" правил эффективного убеждения и многие другие.
Книга содержит много реальных примеров, а также любопытных практических заданий и будет полезна всем, кто интересуется риторикой и ведением переговоров.

Содержание:

Предисловие ................................................................9
Введение ....................................................................11
Глава 1. Аргументация:
от логики до рабулистики.......................................15
Глава 2. Структура аргументации ........................21
Тезис .......................................................................23
Аргументы .............................................................27
Демонстрация ........................................................30
Основные логические ошибки .............................31
Практика ................................................................33
Глава 3. Правила эффективного аргумента .......39
Поддержка и пример ............................................39
Создание визуального образа ..............................42
Линия аргументации ............................................45
Оценка аргументов ...............................................49
Практика ................................................................52
Глава 4. Виды аргументации ................................61
Прямая и косвенная аргументация .....................61
Рациональная и эмоциональная аргументация .....63
Теоретическая и эмпирическая аргументация ....67
Универсальная и контекстуальная
аргументация ........................................................68
Глава 5. Аргументация ad hominem:
победа любой ценой ................................................71
Аргументы к человеку — ad hominem .................71
Аргументы к публике — ad populum ...................80
Аргументы к невежеству —
ad ignorantiam .......................................................82
Аргументы к жалости, состраданию —
ad misericordiam ....................................................84
Аргументы к авторитету — ipse dixit...................86
Аргумент к силе — ad baculinum .........................89
Практика ................................................................90
Глава 6. 30 «золотых» правил эффективного
убеждения ..................................................................93
Глава 7. Тактики утверждения ...........................117
Фундаментальная тактика
«Прямое убеждение» ...........................................118
«Бремя доказывания» ..........................................120
«Инициатива в споре» ........................................121
«Искренняя позиция» ..........................................124
«Кунктация» .........................................................127
Глава 8. Тактики отрицания ...............................131
Фундаментальная тактика
«Прямое отрицание» ...........................................133
Тактика противоречий ........................................134
Тактика следствий...............................................135
«Бить по поддержкам и примерам» ...................137
Тактика приведения «большего»
контраргумента в ответ на «меньший»
аргумент ..............................................................139
Демонстрация неубедительности ......................141
Тактика «Бумеранг» ............................................142
«Найти слабую сторону» .....................................143
«Плохой механизм реализации» ........................145
«Доведение до абсурда» ......................................147
Философская тактика ..........................................149
Тактика «видимой поддержки» ..........................151
Рефрейминг .........................................................153
Практика ..............................................................157
Глава 9. 50 уловок в аргументации ...................159
Психологические уловки ....................................175
Отражение уловок ...............................................190
Практика ..............................................................195
Глава 10. Правила конструктивного спора ......199
Глава 11. Аргументация в сфере продаж ..........205
Аргументация предложения ...............................208
Аргументация цены ............................................211
Преодоление возражений ...................................213
Глава 12. Аргументация в рекламе ....................217
Практика ..............................................................221
Глава 13. Импровизация в аргументации ........225
Практика ..............................................................227
8 Убеждай и побеждай
Заключение .............................................................233
Приложения ............................................................235
Приложение 1. Словарь ......................................235
Приложение 2. Лучше не скажешь
(цитатник) ...........................................................241
Приложение 3. Time For Fun. Софизмы
и логические парадоксы .....................................245