Rahva Raamat logo
Kategooriad
triangle icon
Rahva Raamat logo
Kategooriad
Raamatud
triangle icon
Audioraamatud
triangle icon
E-raamatud
triangle icon
Mängud
triangle icon
Kool ja kontor
triangle icon
Kingitused
triangle icon
Muusika ja filmid
triangle icon
Tehnika
triangle icon
Allahindlused
triangle icon
delivery icon

Kohaletoimetamine on tasuta!

home icon

ПРЫЖОК В МЕЧТУ, ИЛИ ПРОДАЖИ В Б2Б. КАК ВЫИГРЫВАТь В ДВА РАЗА БОЛьШЕ КОРПОРАТИВНЫХ ТЕНДЕРОВ

ПРЫЖОК В МЕЧТУ, ИЛИ ПРОДАЖИ В Б2Б. КАК ВЫИГРЫВАТь В ДВА РАЗА БОЛьШЕ КОРПОРАТИВНЫХ ТЕНДЕРОВ
gallery icon
Galerii

ПРЫЖОК В МЕЧТУ, ИЛИ ПРОДАЖИ В Б2Б. КАК ВЫИГРЫВАТь В ДВА РАЗА БОЛьШЕ КОРПОРАТИВНЫХ ТЕНДЕРОВ

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств;
в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.

Об авторе
Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

Содержание:

От автора
ГЛАВА I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ АККАУНТА
Чем вы занимаетесь?
Сделайте выбор. Выбор быть аккаунтом
Перебороть страх. Открыться, расслабиться
и... прыгнуть!
Включите здравый смысл
Всех тендеров не выиграть
У хорошего аккаунта есть цель
Хороший аккаунт всегда знает цифру плана
Все люди разные. Клиенты - это люди
Самое главное - это отношения!
ГЛАВА II. ПСИХОЛОГИЯ ОТНОШЕНИЙ, ИЛИ КАК
НАЙТИ ПОДХОД К ЛЮБОМУ КЛИЕНТУ
Концепция эмоционального счета
Все люди разные. Тест MBTI
Золотые правила выстраивания отношений
с любым клиентом
ГЛАВА III. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС. ПРОДАЖА И
РЕАЛИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ
Этап 1. Поиск клиента
Этап 2. Назначение аккаунта
Этап 3. Разработка проекта
Этап 4. Презентация проекта
Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта
Вместо заключения

basket icon

Toode on otsas