ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. ULTIMATE EDITION

Эта книга - самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это - сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.
Принципиальное отличие нового издания от предыдущих - то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг - "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж". Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.
Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Содержание:

От автора. Предисловие к пятому изданию.
Глава 1. Как привлечь клиентов с рекламой и без
нее: почему реклама не дает результата
Глава 2. Почему продажи не идут? Оптовые ошибки
в построении системы продаж
Глава 3. Боевые команды продаж
Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж
Глава 5. Отбор бойцов
Глава 6. Подготовка бойцов
Глава 7. Продажа технически сложных товаров и
услуг: "универсалы" и "специалисты"
Глава 8. Управление боевой командой продаж
Глава 9. Оружие боевой команды: технологии и
стандарты продаж
Глава 10. Приказ по оплате труда менеджеров по
продажам: руководящая и направляющая сила
нашей эпохи
Глава 11. Мой первый опыт построения
профессионального отдела продаж
Глава 12. Цели построения системы продаж
Глава 13. Нужна ли вам система продаж?
Глава 14. План построения системы продаж
Заключение: момент истины
Приложение 1. Книги Константина Бакшта
Приложение 2. Тренинги компании
"Капитал-консалтинг"
Приложение 3. Цитаты в тему