ПЕРЕГОВОРЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

О чем эта книга:
Переговоры - как деловые, так и бытовые - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.
Для кого эта книга:
Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук.
Почему мы решили издать эту книгу:
Потому что слышали самые лестные отзывы о работе Стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года.

СОДЕРЖАНИЕ:
От партнера российского издания
Предисловие
1. Мыслим по-новому
2. Люди - это (почти) все
3. Восприятие и общение
4. Жесткие переговорщики и стандарты
5. Обмен тем, что имеет различную ценность
6. Эмоции
7. Объединяем все сказанное выше: модель
решения проблем
8. Учет культурных различий
9. Как добиться большего на работе
10. Как добиться большего в торговле
11. Отношения
12. Дети и родители
13. Путешествия
14. Как добиться большего в повседневной жизни
15. Общественно-политические вопросы
16. Как вести переговоры
Благодарности
Об авторе