ЗАРАЗИТЕЛьНЫЙ. ПСИХОЛОГИЯ САРАФАННОГО РАДИО. КАК ПРОДУКТЫ И ИДЕИ СТАНОВЯТСЯ ПОПУЛЯРНЫМ

О чем эта книга
Что делает вещи популярными?

Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным?

Профессор Уортноской школы бизнеса Йона Бергер посвятил многие годы поиску ответов на эти вопросы. В этой книге, основанной на своих обширных исследованиях, он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.

Для кого эта книга
Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, в этой книге вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать эти принципы для создания заразительного контента. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик для создания сообщений или рекламы, которыми люди охотно будут делиться друг с другом.

Чем бы вы ни занимались, эта книга поможет вам сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.

Cодержание:

Введение: почему вещи входят в моду
Почему некоторые продукты, идеи и стереотипы
поведения входят в моду?.. Передача социального
опыта… Источник личных рекомендаций…
Действительно ли что-то заслуживает
рекомендаций с момента появления?.. Изучать
общественное мнение… Шесть принципов
заразительности
1. Социальная валюта
Создайте новый тип валюты… Собственная
уникальность… Используйте игровые механизмы…
Дайте людям возможность почувствовать себя
инсайдерами… Короткая заметка о мотивации…
Пожалуйста, не говори никому. Ну хорошо. Может,
только одному человеку…
2. Триггеры
Шум для BzzAgent… Почему одни продукты
обсуждаются чаще других?.. Разница между
немедленной и отложенной устной рекламой… От
батончиков Mars до выборов: как триггеры влияют
на наше поведение… Поиск "Пятницы" в… пятницу…
Триггеры и разговоры… Kit Kat и кофе: расширение
ареала распространения… Что способствует
эффективности триггеров?.. Думайте о контексте…
Почему хлопья Cheerios популярнее Диснейленда…
3. Эмоции
Список самых пересылаемых статей и желание
поделиться… Систематический анализ списка
самых пересылаемых статей… Сила благоговения…
Все ли эмоции вызывают желание поделиться?..

Разжигание огня: физиологическая активность…
Внимание на чувства… Разжечь огонь
высокоактивирующими эмоциями...
Слингоношение, бойкоты и уменьшение негативных
отзывов… Упражнения заставляют людей
делиться
4. Общество
Психология подражания… Воздействие поля
зрения… Превратить личное в публичное с
помощью… усов… Самореклама: поделись Hotmail с
миром… Браслеты Livestrong как поведенческий
остаток… Антинаркотическая реклама?
5. Практическая ценность
Сэкономить пару баксов… Психология сделок….
Подчеркните невероятную ценность… Больше чем
деньги… Примечание о правде
6. Истории
Истории как вместилища… Постройте троянского
коня... Виральная ценность
Заключение
Примечания
Благодарности
Об авторе