БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ. 100 СОВЕТОВ, КАК ПРОДАВАТь ПРОЕКТЫ, УСЛУГИ, ТОВАРЫ, ИДЕИ (+АУДИОКУРС)

Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте эту книгу, которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, конференциях, круглых столах и т. д. Сергей Ребрик, известный бизнес-консультант, кандидат психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации, благодаря которым вы легко освоите навыки блестящей презентации. В книге рассмотрены структура построения презентации, работа с видеоматериалами и слайдами. Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний. Прилагается бесплатный аудиокурс, состоящий из 14 уроков по основным направлениям издания. Прослушать курс можно по ссылке, размещенной на обложке и в конце книги.
Для руководителей, менеджеров, продавцов, торговых представителей в сегменте В2В и всех тех, для кого публичное выступление и переговоры являются инструментом достижения профессиональных целей.

Содержание:
Предисловие
Глава 1. Файловая структура презентации
Семь шагов подготовки презентации
Как структурировать выступление
Как построить вступительную и заключительную
части
Что сказать в заключении
Основная часть: модульная структура
Способы организации модулей
Презентация Стива Джобса
Глава 2. Ключевые и программирующие фразы
Логические мостики и внутренние связки
Как построить программирующие фразы
Технология подготовки речи
Сложность используемых фраз
Как читать текст по бумажке
Глава 3. Язык тела: глаза, руки, поза, лицевая
экспрессия
Цифровой и аналоговый каналы общения
Face&dress-контроль
Куда смотрит выступающий
Движения рук выступающего
Поза и перемещения выступающего
Анкета для оценки выступления
Глава 4. Краски голоса и речи
Вокальные характеристики: темп, громкость,
интонации
Громкость, высота голоса и интонация
Палитра красок речи
Фокусы речи: гипнотические тексты
Глава 5. Как отвечать на вопросы и работать со
слайдами
Технология ответов на вопросы: четыре шага
Контроль аудитории
Девять важных рекомендаций
Работа со слайдами PowerPoint
Рекомендации по показу слайдов
Глава 6. Как вести коммерческие переговоры
Квалификация клиента: оценка потребности и
потенциал
Техника опроса СПИН
Презентация коммерческого предложения
Алгоритм работы с возражениями
Завершение продаж
Особенности переговорного процесса в
комплексных
продажах, характерных для сегмента В2В
Заключение
Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Типовой сценарий 10-минутной
бизнес-презентации
Приложение 2. Структура Elevator Speеch:
правила и ошибки
Приложение 3. Деловая переписка по e-mail
Приложение 4. Small Talk как элемент
бизнес-общения
Правила представления на круглом столе
Приложение 5. Воронка продаж: характеристики
этапов и регламенты